Columnas de opinión

¿A quién le importa la caja? A usted debería.

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“La caja no le importa a nadie, excepto a los países que no tienen acceso al mercado crediticio (…)” declaró el ex ministro de Hacienda Mario Marcel ante la Cámara de Diputados. No pocos gerentes repiten la misma lógica: “No tenemos problemas de caja, tenemos...

El inventario como ventaja competitiva en tiempos de guerra

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Cuando Michael Porter desarrolló su teoría sobre ventaja competitiva en los años 80, el mundo no imaginaba que décadas más tarde una guerra en el Golfo Pérsico podría convertir el almacén de una empresa mediana en Santiago, Buenos Aires o Bogotá en un activo estratégico...

¿Cómo escalar Chile?

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Si el Presidente me pidiera una propuesta para escalar el país, aceptaría el desafío. No porque escalar países sea mi especialidad, sino porque los principios que hacen crecer a una organización aplican —con las debidas diferencias— a sistemas más grandes. Pues al final las organizaciones están compuestas por...

Estrategia en tiempos de incertidumbre: cuando la eficiencia no basta

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Cada vez que el contexto económico se vuelve más incierto —conflictos internacionales, alza en los costos de materias primas o mayor competencia— ocurre algo que se repite en muchas empresas: los gerentes generales vuelven su atención hacia la Eficiencia. Se revisan inventarios, se renegocian contratos y...

Estrategia: cuando la cultura sostiene el crecimiento

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En las empresas se habla mucho de estrategia. Se escriben planes, se realizan workshops y se formulan visiones ambiciosas de futuro. Sin embargo, en la práctica, muchas organizaciones intentan “hacer estrategia” partiendo desde arriba, desde la visión o los grandes objetivos, sin haber trabajado antes...

Vacaciones con equipos alineados: ¿Cómo lograrlo?

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Para muchos gerentes generales, las vacaciones no se viven con descanso. Aunque estén agendadas, aparece una inquietud difícil de ignorar: ¿qué va a pasar con los resultados cuando no esté? ¿Se va a frenar el equipo? ¿Se van a tomar malas decisiones? ¿Voy a volver...

El plan no importa; planificar, sí

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¿Para qué planificar si todo cambia? Una pregunta válida, especialmente en un entorno donde lo único constante es la transformación. Pero hay otra pregunta más reveladora para cualquier líder: ¿qué le pasa a tu empresa cuando no planificas? En nuestros ocho años acompañando equipos de liderazgo,...

Cómo prosperar en medio de una crisis sectorial

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¿Se puede crecer en una industria deprimida? La experiencia dice que sí. Pero no basta tener resiliencia. Tampoco tener suerte. Se crece cuando hay un equipo afiatado que trabaja en base a una estrategia que sienten propia una ejecución con seguimiento y adaptabilidad. En estos últimos...

8 años, 8 aprendizajes

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Durante estos días celebramos los 8 años de Scaling. Ocho años acompañando a empresas que quieren crecer con foco, orden y propósito. En este camino, hemos tenido la suerte de estar cerca de líderes que toman decisiones difíciles, que enfrentan entornos inciertos y que, aun así,...

Escalar con otros, una historia que se escribe cada día

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Durante varios años fui gerente general y socio de una empresa de alimentos congelados. Era una industria exigente: márgenes acotados, la caja siempre al límite, inventarios que no cuadraban y plantas que a veces se detenían justo cuando más se necesitaban. Cada día significaba adaptarse...