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La diferencia entre la visibilidad y la reputación

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En el inicio del Mundial, dos futbolistas comenzaron a aparecer con fuerza en redes sociales. Uno de ellos fue el seleccionado neozelandés Tim Payne. Una situación espontánea, una humorada y la velocidad propia de internet lo transformaron en tema de conversación para miles de personas. El...

Codelco: El efecto no deseado de los incentivos y sus aprendizajes para la empresa

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Juan Manuel Astorga lo resumió con precisión quirúrgica: “Codelco premió la producción. Alguien infló las toneladas. Es lo mismo que hundió a Enron”. Casi 27.000 toneladas de cobre fino reportadas de más en 2025, US$14 millones en bonos a devolver, más de 6.000 trabajadores afectados...

Un solo propósito, diferentes formas de escalar

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Hay una pregunta que me he hecho varias veces a lo largo de mi carrera: ¿estoy cambiando de dirección, o simplemente encontrando nuevas formas de ir hacia el mismo lugar? Durante años acompañé líderes desde la educación ejecutiva. Luego desde el coaching. Ahora desde Scaling....

La Moneda en fase de Storming: lecciones de liderazgo para empresas

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A poco más de 70 días del cambio de mando, el gobierno del Presidente Kast vive en público algo que toda empresa vive en privado cuando renueva a su equipo directivo: un episodio de storming. La señal más clara llegó el martes, con su primer...

La salud mental del CEO

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Días atrás, Alfredo Enrione publicó en el Diario Financiero una columna necesaria: la salud mental del gerente general es la variable que ningún directorio se atreve a discutir, pese a que la evidencia ya muestra su relación con los resultados. Quiero tomar esa pregunta desde...

¿A quién le importa la caja? A usted debería.

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“La caja no le importa a nadie, excepto a los países que no tienen acceso al mercado crediticio (…)” declaró el ex ministro de Hacienda Mario Marcel ante la Cámara de Diputados. No pocos gerentes repiten la misma lógica: “No tenemos problemas de caja, tenemos...

El inventario como ventaja competitiva en tiempos de guerra

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Cuando Michael Porter desarrolló su teoría sobre ventaja competitiva en los años 80, el mundo no imaginaba que décadas más tarde una guerra en el Golfo Pérsico podría convertir el almacén de una empresa mediana en Santiago, Buenos Aires o Bogotá en un activo estratégico...

¿Cómo escalar Chile?

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Si el Presidente me pidiera una propuesta para escalar el país, aceptaría el desafío. No porque escalar países sea mi especialidad, sino porque los principios que hacen crecer a una organización aplican —con las debidas diferencias— a sistemas más grandes. Pues al final las organizaciones están compuestas por...

Estrategia en tiempos de incertidumbre: cuando la eficiencia no basta

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Cada vez que el contexto económico se vuelve más incierto —conflictos internacionales, alza en los costos de materias primas o mayor competencia— ocurre algo que se repite en muchas empresas: los gerentes generales vuelven su atención hacia la Eficiencia. Se revisan inventarios, se renegocian contratos y...

Scaling Up y Estrategia: la diferencia entre competir… y realmente ganar

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En el mundo empresarial la palabra estrategia se usa constantemente. Aparece en presentaciones, planes anuales, reuniones de directorio y conversaciones de liderazgo. Sin embargo, cuando uno mira con más detalle, muchas veces lo que las empresas llaman estrategia no es realmente estrategia. Michael Porter lo explicó...

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