¿Qué conecta el riego tecnificado con la energía solar, las telecomunicaciones y la tecnología agrícola? Después de más de 25 años creando y liderando empresas, veo un hilo común: convertir oportunidades en negocios capaces de crecer y sostenerse en el tiempo.

Mi formación como ingeniero civil industrial me enseñó a entender sistemas, analizar problemas y buscar soluciones. Emprender y dirigir compañías me mostró que una oportunidad comienza a convertirse en empresa cuando personas, recursos y decisiones avanzan en una misma dirección.

Esa relación entre dirección y ejecución ha estado presente en las distintas etapas de mi carrera. Los mercados, las tecnologías y las fuentes de financiamiento cambian, pero se mantienen algunas preguntas: ¿dónde podemos generar valor?, ¿qué capacidades necesitamos desarrollar?, ¿qué debemos cambiar para dar el siguiente paso?

Estas preguntas se vuelven más complejas a medida que el negocio crece. Surgen nuevas exigencias comerciales, decisiones de inversión y equipos que necesitan coordinarse mejor. Lo que antes resolvía directamente el fundador empieza a requerir responsabilidades claras, procesos y una organización preparada para operar a otra escala.

En 1998 fundé Hidrotec, donde desarrollamos un negocio de riego tecnificado que alcanzó un 8% de participación de mercado. Fue una etapa de emprendimiento y crecimiento muy vinculada a los desafíos productivos de la agricultura.

Más adelante, en Arándanos del Sur, levanté financiamiento, desarrollé la compañía y concreté su venta, con un retorno de tres veces la inversión. Esa experiencia me permitió comprender mejor cómo financiar el crecimiento y cuándo materializar el valor construido.

Luego vino la energía. Como fundador y gerente general de Eactiva participé en el desarrollo de más de veinte proyectos de energías renovables no convencionales. Después, como CEO de Solek, mi gestión incluyó el desarrollo de más de 500 MWp, la expansión a Colombia y el trabajo con fondos de inversión. La escala era distinta, y también la necesidad de conectar desarrollo, capital y capacidad de ejecución.

Entre 2022 y 2025, en Netline, el desafío fue transformar el negocio hacia el mercado corporativo B2B, profesionalizar el equipo y la estructura comercial, y expandir soluciones de conectividad crítica de alta disponibilidad. Para crecer, fue necesario revisar el foco y desarrollar nuevas capacidades.

Al frente de Hispatec Chile, vuelvo a encontrarme con la agricultura desde la tecnología. Liderar el escalamiento comercial y la implementación de soluciones ERP agrícolas une dos dimensiones de mi trayectoria: el conocimiento de una industria productiva y la transformación de organizaciones mediante tecnología.

Al mirar este recorrido, encuentro una convicción común: las oportunidades necesitan organizaciones capaces de hacerlas realidad. Una buena solución requiere un equipo que pueda llevarla al cliente, implementarla y sostener su valor mientras el negocio crece.

Por eso sigo profundizando mi formación en gobierno corporativo, inteligencia artificial y transformación digital. Cada etapa exige nuevas herramientas y la disposición a revisar lo aprendido.

Mi historia ha pasado por distintas industrias, pero siempre ha estado ligada a construir: crear una empresa, abrir un mercado, transformar un negocio o incorporar tecnología. Son desafíos distintos, unidos por la necesidad de dar dirección y desarrollar la capacidad de avanzar.

Hoy, desde Scaling, quiero poner esa experiencia al servicio de empresas que buscan crecer, ayudándolas a alinear a sus equipos y convertir su estrategia en resultados concretos.

                                                Víctor Opazo 
                                                Senior Coach                                                                                                             Scaling