¿Se puede crecer en una industria deprimida? La experiencia dice que sí. Pero no basta tener resiliencia. Tampoco tener suerte. Se crece cuando hay un equipo afiatado que trabaja en base a una estrategia que sienten propia una ejecución con seguimiento y adaptabilidad. 

En estos últimos años hemos acompañado a diversas empresas del rubro de la construcción y sus proveedores —uno de los sectores más golpeados por la pandemia y el actual ciclo económico— a ordenar, enfocarse y prosperar. Empresas como Constructora Manzano, INARCO, Propamat, Ecasa, Prodelco o Lemaco han logrado mejoras financieras, aun cuando muchas de sus competidoras tuvieron que detener operaciones o crisis severas. 

¿Cómo lo hicieron? No hubo magia. Lo que hubo fue una decisión: planificar e implementar con método de gestión estructurado y adaptativo. Analizar dónde estaban (resultados), definir dónde querían llegar y cómo (visión y cultura), entender en qué debían focalizar su acción para ser queridos por sus clientes y rentables (modelo de negocio) y —lo más difícil— sostener ese camino con foco y constancia (modelo de gestión ágil). 

En Scaling usamos una metodología ágil que hemos perfeccionado con los años, que permite hacer eso mismo: definir un plan y avanzar hacia él con resultados de corto y largo plazo. ¿La clave? No es sólo tener una estrategia, es ejecutarla con ritmo, revisarla periódicamente y adaptarla al entorno cambiante. Porque el plan puede cambiar, pero el hábito de planificar no se agota. 

Cada trimestre es una oportunidad para volver a mirar la estrategia. Cada reunión de seguimiento, una instancia para reforzar lo importante. Y cada meta con un responsable claro, un paso para evitar que las decisiones se diluyan en el día a día. 

En sectores donde los márgenes son estrechos y el entorno es incierto, la disciplina importa más que nunca. Las empresas que han logrado mantener e incluso aumentar su rentabilidad en este contexto no fueron las más grandes ni las que tenían más recursos. Fueron las que decidieron hacer del foco, el orden y la constancia su ventaja competitiva. 

Planificar no es solo una herramienta de gestión. Es un acto de liderazgo. 

                                              Tomás Edwards

                                          Senior Coach de Scaling